《1》

 

看到這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，村姑陳就一聲嘆息。

 

不知道多少人，要栽在這高明的文字技巧上面。

 

不知道多少人，要為自己的貪心付出代價(jià)。

 

這個(gè)標(biāo)題，原本不是村姑陳的文章標(biāo)題，這是村姑陳在某東看到的，一款白茶餅的產(chǎn)品名稱(chēng)。你若是在某東搜索關(guān)鍵詞“老白茶”，就能看到這段文字，出現(xiàn)在一款老白茶餅的產(chǎn)品名稱(chēng)欄。

 

相信列位看官，但凡上過(guò)某東或者某寶的，都看到過(guò)這種標(biāo)題，就算沒(méi)有一模一樣的，也有類(lèi)似的。

 

也相信有的看官，一沖動(dòng)，也購(gòu)買(mǎi)過(guò)這樣的產(chǎn)品。

 

姑且不論這產(chǎn)品的品質(zhì)如何，單論這標(biāo)題本身，用詞的準(zhǔn)確度上，就超出了我等凡人認(rèn)知的局限。

 

且，對(duì)購(gòu)茶客靈魂做出了最深層次的把握。

 

堪稱(chēng)當(dāng)下最高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧教科書(shū)。

 

 

 

《2》

 

首先，它扣準(zhǔn)了用戶(hù)的心理。

 

看這標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，“福鼎白茶”、“陳年白茶”、“高山壽眉”、“壽眉老白茶”、“特級(jí)陳年老白茶”.......

 

它甚至還扣準(zhǔn)了兩個(gè)只在電商平臺(tái)搜索引擎里才會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞：“福建白茶”和“福建貢眉”。

 

這些關(guān)鍵詞，不在電商平臺(tái)上買(mǎi)茶的人，是不會(huì)搜索的。

 

不在電商平臺(tái)上賣(mài)茶的人，也不會(huì)去關(guān)注的。

 

關(guān)注這些關(guān)鍵詞，并把它們羅列出來(lái)，順順地嵌成一句話，這是電商高手，甚至是SEO高手，才擁有的技能。

 

至少在某寶和某東這樣等級(jí)的電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)過(guò)五年以上的人，才能駕馭這種技術(shù)。

 

由此能看出，這位賣(mài)家，是位電商高手，絕非一般的福鼎茶農(nóng)。

 

甚至，有可能都不是福鼎茶農(nóng)。

 

 

要知道術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，能種好茶和制好茶的人，需要擁有高級(jí)的專(zhuān)業(yè)技能，勢(shì)必要把全副心思，都放在研究種茶和制茶這兩件大事上，那么，必然沒(méi)有時(shí)間和精力，去研究電商平臺(tái)的規(guī)則，電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞......

 

SO，這些運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)的人，他們并不是特別懂白茶，可能略知一點(diǎn)皮毛，但他們懂銷(xiāo)售，懂搜索引擎的規(guī)則，懂用戶(hù)的搜索習(xí)慣。

 

他們?cè)?111獲得極大的銷(xiāo)量，卻并不是靠懂白茶、愛(ài)白茶、深入地研究過(guò)白茶，而是告懂用戶(hù)的消費(fèi)心理。

 

你喜歡老白茶，那我的產(chǎn)品就叫做“老白茶”。

 

你喜歡福鼎白茶，那我的產(chǎn)品，不管哪里生產(chǎn)的，都叫做“福鼎白茶”。

 

你喜歡高山壽眉，那我的產(chǎn)品，不管來(lái)自哪個(gè)海拔，都叫做“高山壽眉”....

 

總之，中國(guó)語(yǔ)言是博大精深的，你想要什么樣的產(chǎn)品，我都能給我的貨，取個(gè)相同的名字。

 

讓你插翅難飛，總會(huì)乖乖地把錢(qián)掏出來(lái)。

 

這些電商高手的心聲是：哼哼，任你奸似鬼，也要喝老娘的洗腳水！！

 

 

 

《3》

 

其次，它既給消費(fèi)者挖了坑，又給自己留下了絕好的退路。

 

標(biāo)題里寫(xiě)，“15年特級(jí)陳年老白茶”，售價(jià)呢，寫(xiě)200元。

 

一般的人，尤其是剛接觸白茶的茶友，看到這個(gè)標(biāo)題，肯定是熱血沸騰啊。

 

十五年陳的老白茶，只賣(mài)200元，這么便宜，趕快搶啊。

 

看看，這促銷(xiāo)效果，這對(duì)人心的把握，是不是杠杠的？

 

而當(dāng)你果斷地把這塊餅搶了回去，寶貝地捧在手上，小心地撬一塊出來(lái)喝，發(fā)現(xiàn)味道和香氣跟十五年陳的壽眉，相去甚遠(yuǎn)，再看餅的顏色，也不能達(dá)到十五年陳老白茶的暗淡色度，此時(shí)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，去找賣(mài)家理論——為何賣(mài)一餅假冒的十五年的老白茶給我？

 

村姑陳早已經(jīng)替這位掌柜想好了說(shuō)辭：“我這是2015年的壽眉，誰(shuí)說(shuō)是十五年的壽眉？你理解錯(cuò)了，親！”

 

看吧，故意在標(biāo)題里，寫(xiě)15年老白茶，讓大家都誤以為是十五年陳的老白茶，等到你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去質(zhì)問(wèn)時(shí)，人家再告訴你，這是2015年的。

 

 

把2015年簡(jiǎn)寫(xiě)成15年，這腦回路，不是一般人能達(dá)到的。

 

這鐘偷換概念、投機(jī)取巧、甚至于欺騙消費(fèi)者的手段，很高明。

 

他玩了一個(gè)文字游戲，就把初入門(mén)還不通行情的茶友，玩弄于股掌之中。

 

就算發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，你還不能奈何他？

 

因?yàn)槿思覜](méi)寫(xiě)錯(cuò)啊，人家賣(mài)的是2015年的餅，只不過(guò)“偷懶”沒(méi)寫(xiě)上20這兩個(gè)數(shù)字罷了。

 

誰(shuí)叫你理解能力不行，把它想象成十五年陳的老白茶餅?zāi)兀?/p>

 

反過(guò)來(lái)人家還會(huì)取笑你，親，如果真是十五年的老白茶餅，怎么會(huì)賣(mài)這么便宜的價(jià)格？

 

這時(shí)候，你是不是很想一巴掌呼在這個(gè)客服的大餅?zāi)樕希?/p>

 

 

 

《4》

 

其實(shí)，如果是村姑陳，一看這個(gè)產(chǎn)品鏈接，是絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)茶的。

 

因?yàn)?，單從這個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)看，一股濃濃的投機(jī)感，不誠(chéng)實(shí)感，就撲面而來(lái)。

 

標(biāo)題這個(gè)位置，可容納的字符串是很長(zhǎng)的，長(zhǎng)到你再加上一個(gè)字（兩個(gè)字符），也完全不顯得擁擠。

 

那么，掌柜不加上“20”這兩個(gè)數(shù)字，把2015縮寫(xiě)為“15”，就彰顯著他的“故意”：故意不加上“20”，故意不寫(xiě)清楚年份，故意只寫(xiě)“15”，故意讓你誤會(huì)，故意要誤導(dǎo)你。

 

2015和15之間，一個(gè)是準(zhǔn)確的年份表達(dá)，一個(gè)則是在年份和年代之間，游離，似是而非，讓人臆想。

 

就像一個(gè)賣(mài)睡衣的廣告，故意拍得姿態(tài)撩人，簡(jiǎn)直就是在引誘人犯罪。

 

銷(xiāo)售商品，必須要注明的就是產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，生產(chǎn)年份，這位商家不但不注明，還混淆視聽(tīng)，引人誤入岐途。

 

簡(jiǎn)直其心可誅。

 

這樣的掌柜，就是不想老實(shí)賣(mài)茶的，就是想打擦邊球，想靠瞞天過(guò)海，偷梁換柱賺錢(qián)的。

 

不喜歡誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，喜歡發(fā)偏財(cái)。

 

透過(guò)這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，能折射出這位掌柜的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)理念。

 

這種劍走偏鋒似的人生態(tài)度，村姑陳不喜歡，自然，也不敢買(mǎi)他家的茶。

 

因?yàn)樗男难厶嗔?，多少個(gè)彎彎繞繞在里面，多少玄機(jī)在里面，像我這種笨人，是玩不過(guò)他的，估計(jì)，被他賣(mài)了，還要幫忙數(shù)錢(qián)吧。

 

既然如此，自保的最好方法，就是遠(yuǎn)離。

 

 

 

《5》

 

 其實(shí)明眼人，清醒的人，還是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹?/p>

 

這種伎倆，也就騙一些不信邪的人士罷了。

 

熟悉白茶行業(yè)規(guī)律的人，甚至，只需要多看幾篇文章，了解一下行情，就能弄明白，200塊錢(qián)，怎么能買(mǎi)到真正的，十五年陳的老白茶呢？

 

這十五年，人家花在收藏和儲(chǔ)存這餅老白茶餅上的時(shí)間，心血，難道就只值200塊錢(qián)么？

 

換位思考一下，你要是存了一餅茶，在你家里放了十五年，你舍得200塊錢(qián)就把它轉(zhuǎn)手給別人嗎？

 

肯定舍不得啊。

 

以現(xiàn)如今的物價(jià)，200塊錢(qián)，賣(mài)了這塊餅，能置換到什么東西嗎？還不如繼續(xù)存著這塊餅?zāi)兀?/p>

 

反正老白茶必定是越存越少的，數(shù)量不多，也不占地方。家里隨便找個(gè)箱子就裝了。

 

誰(shuí)還會(huì)為了200塊錢(qián)，把辛苦存了十五年的老白茶拿出來(lái)賤賣(mài)？

 

完全沒(méi)有這樣做的動(dòng)機(jī)嘛。

 

 

 

 

《6》

 

這樣的產(chǎn)品標(biāo)題，是專(zhuān)為不熟悉白茶，又極為迷戀老白茶的茶友準(zhǔn)備的。

 

這類(lèi)茶友，天天在某寶和某東上閑逛，四處尋找便宜的老白茶。

 

逛著逛著，就被這些精心設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞網(wǎng)羅住，被這些精美的畫(huà)面吸引住，再被這令人驚喜的價(jià)格牢牢抓住，乖乖就掏出了錢(qián)包。

 

其實(shí)，這些精心堆砌的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，正是獵人挖好的坑，上面蓋滿(mǎn)了稻草，專(zhuān)等你心動(dòng)瞬間，掉下去。

 

人在江湖飄，哪有不挨刀。

 

一個(gè)不慎，就會(huì)掉進(jìn)這些精心挖就的陷阱里，成為魚(yú)肉，任人宰割。

 

列位看官在網(wǎng)上買(mǎi)白茶，還是應(yīng)該多看看，多對(duì)比，多觀察茶掌柜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是否豐富，再推及推薦的茶。

 

買(mǎi)茶，切忌被這些華麗麗的產(chǎn)品名稱(chēng)吸引。

 

畢竟，名字叫張美玉的，并不一定真的是個(gè)美人。

 

正如，村姑陳，并不一定是個(gè)村姑。

 

而李麻花，也并不是個(gè)賣(mài)麻花的小販。

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