茶葉的消費(fèi)，一旦沒有外部活躍的資金，金融茶就會顯形，茶是茶，增值的是泡沫。這是一種變化，這種變化是長期的，是趨勢性的，所以，現(xiàn)在金融茶的跌盤是不可逆轉(zhuǎn)的。就像幾個小品牌，跟風(fēng)炒，表面看，好像是短期上漲的，可是，失去了大益的芳村，怎么可能有外盤的資金呢？連房地產(chǎn)都靠不住的時機(jī)，一個茶葉又怎么抗的??？

另一個變化，天價山頭茶的市場也會顯形。

茶山的價格一連十多年的暴漲，到底是炒作的因素，還是茶葉品質(zhì)再發(fā)現(xiàn)的因素？其實(shí)都不是。經(jīng)濟(jì)活躍的時候，炫耀性的消費(fèi)會存在，你喝一萬的，我得喝兩萬的。項目多，送禮的就多，茶葉好不好無所謂，只需要價格高即可?，F(xiàn)在茶市場倒轉(zhuǎn)，喝茶的就是真實(shí)的喝茶，炫耀性的不存在，送禮的需求大為減少，天價自然會回落，這也是今天茶山1000到5000這個價格階段大積壓的真實(shí)原因，茶山把所有鏈條的利潤都吃干凈了，自然沒有服務(wù)商。

另一個變化，是渠道完全的變異。

從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，這種渠道存活多年，尤其是普洱茶，渠道商的作用是為了相互拉抬價格，更是加劇了這種落后業(yè)態(tài)的發(fā)展，在其他消費(fèi)品都不斷縮減中間商的時候，普洱茶是反的，都在大張旗鼓的招商。事實(shí)上，絕大部分店鋪無法存活，尤其是連鎖店鋪，加盟店鋪越多的品牌，越是無法存活，根本的原因又還是在于這個業(yè)態(tài)——集中于批發(fā)市場。既然集中于市場，又何必一個市場有眾多的經(jīng)銷商？廠家自然是多多益善，加盟商不看茶品，不看趨勢，只是看店鋪越多越加盟，結(jié)果是存庫越來越多，銷售越來越小。

多年以來的積壓，終于到現(xiàn)在來爆發(fā)。一個重要的原因是，幾乎所有的品牌都失去了消費(fèi)者的信任。比如一個古樹茶坊，號稱每一片都是古樹，都是上樹采的，可是，又明明宣傳是一芽一葉的古樹茶。上過茶山的都知道，只有臺地茶才有這樣的采摘標(biāo)準(zhǔn)，這樣的采摘機(jī)會，而且，這一家企業(yè)在前幾年就失去了有機(jī)認(rèn)證，這說明，真的是“一芽一葉的古樹茶”。

這種畸形的宣傳結(jié)果，導(dǎo)致了今天的局面。很多人會有疑問，那又怎么有這么多加盟商？其實(shí)，加盟商賭的是金融，不是茶。

前一段，我看了一下抖音的數(shù)據(jù)，幾乎是消滅整個行業(yè)的數(shù)據(jù)。比如前三家的4月份銷售數(shù)據(jù)來看，就是一個億，如果是線下做，因為有經(jīng)銷商折扣，廣告費(fèi)，運(yùn)營費(fèi)用等等，那就是加十倍，也就是十個億。這基本上就是普洱茶一個行業(yè)的數(shù)據(jù)，此消彼長，不是你的茶賣不動了，而是你的市場份額被占了。

有人會說，抖音的茶太低端了。的確是，但是，不要忘記了，淘寶當(dāng)初也是以低端，假貨，B貨成名的，任何行業(yè)都會升級換代，抖音有6億的日活，有百分之一，千萬之一，萬分之一的高端消費(fèi)，都會足以支撐一個行業(yè)的發(fā)展。

這就是今天的市場，消費(fèi)，真實(shí)的消費(fèi)，有巨大的存在，普洱茶就是消費(fèi)品的時代，現(xiàn)在才到來。

來源：吳疆說普洱

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