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        1. 茶行業(yè)大變局!直播對傳統(tǒng)茶行業(yè)的沖擊,遠比想象中的大!
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          一頭大象-普洱茶

          茶行業(yè)大變局!直播對傳統(tǒng)茶行業(yè)的沖擊,遠比想象中的大!

          茶難賣,但直播間比較火。

          直播,是普洱茶銷售渠道的新風(fēng)口。

          這個風(fēng)口,對普洱茶行業(yè)的影響,遠比想象中的大。

          -01-

          茶老板:為了賣茶,拼了

          一位熟悉的茶老板,在直播間自己上陣。

          幾乎是下了大成本在干直播,重點是茶葉的價格。

          原本線下300一餅的200克古樹茶,180就賣。357克大餅,180就賣。有時候,為了留住客戶,幾十塊都賣。

          茶老板一直做山頭料,一些高品質(zhì)茶葉,不到成本的價格就賣了。問他為何這么虧著干的時候,他只能無奈地說:

          直播是我最后的機會了,要是直播做不起,我就完蛋了。與其讓茶葉堆在倉庫睡大覺,還不如讓利給茶友。守著高價,是自掘墳?zāi)拱。?

          看著茶老板到了抱孫子的年紀,為了賣茶,還自己上陣,也是夠難的。好在茶友也給力,多多支持,茶老板終究沒有空付真心。

          當下,茶葉太難賣了,很多茶老板被迫直播,幾乎是背水一戰(zhàn),干得成,啥都好。干不成,賣茶的路上,只能熬垮自己。

          這兩年的茶老板,哪個不是看著一大倉庫的茶葉,為賣茶而發(fā)愁。無奈之下,幾乎都扎堆直播去了。

          至少,目前,相比要房租要水電的線下茶店,直播間獲客的成本小。以至于很多茶老板為了搶流量,經(jīng)常以低于成本的價格在賣茶。

          有的某寶平臺900塊一餅的茶葉,直播間300就賣了。有的兩三百一餅的茶葉,直播間幾十塊就賣了。

          這是擾亂市場?不,這是讓利給茶友,絕對是好事。更不會出現(xiàn)所謂的低價引起拋售。

          對于喝茶的茶客來說,多逛逛直播間,還是能用低價找到好茶的。

          -02-

          茶葉直播的生命周期

          有人說:直播是一種現(xiàn)象,不會火太久。

          雖然個人對直播沒興趣,但還是很看好直播的。

          茶老板們賣茶葉,早一天直播,有早一天的好處。

          任何一個新事物,一開始都是被騙子利用,再被投機者收割一把,最后才到有理想的人去做。直播也逃不出這個規(guī)律(任何大的新概念,都是如此)。

          首先,騙子利用

          2020年初,春茶前停滯了兩個月,茶老板那叫一個心慌,突然冒出一個明星直播帶貨。

          明星直播一場,號稱帶貨幾百萬??匆娺@一幕幕,茶老板們突然看見了希望,明星的人氣,加上直播的紅利,這不就是完美的互補嗎?

          于是,花幾十萬坑位費請明星直播賣茶。然而,結(jié)局很殘酷:有的請明星直播賣茶具,直播一場,就賣出4套茶具,還是老客戶支持的。有的請明星賣茶葉,直播一場,賣出0單。

          只是,幾十萬的坑位費,所謂明星,是不會退的。背后,其實是數(shù)據(jù)造假。因為直播剛出現(xiàn),大家對直播不了解,這時候直播就會出現(xiàn)泡沫,被騙子利用了。

          其次,投機者再坑一波

          明星賣茶之后的直播,就是你死我活的價格戰(zhàn)。

          這時候,最容易出現(xiàn)投機者。比如,9塊9一提的冰島老寨,5塊錢一公斤的老班章。

          賣這類茶的人,對茶沒有任何感情,是只想利用直播發(fā)財?shù)耐稒C分子,千方百計坑愛茶的茶客一把。

          茶客以為,直播是個新東西,必然價低。投機者抓住的,正是這樣的心理。

          管它什么茶葉,都打上冰島,老班章,易武,都拍著胸脯保證,我這是真的。把愛茶的茶客傷得遍體鱗傷之后,又開始賣別的東西了??傊裁椿鹳u什么。

          最后,熱愛的人去做

          被騙子利用,被投機者坑了之后,才到真正愛茶的人去做。

          從今年開始,茶葉直播已經(jīng)進入品牌的相愛相殺,9塊9包郵的茶已經(jīng)被拋棄了,至少,懂茶的人交過學(xué)費之后,已經(jīng)拋棄了。

          很多品牌,這才開始發(fā)力搞直播,把線下店鋪搬進直播間,開始轟轟烈烈的直播大業(yè)。


          品牌為了搶直播流量,定會用折上折來籠絡(luò)新客戶。所以,老客戶逛直播間,還是能找到好茶的。

          但是,每個茶老板都覺得自己的茶是好茶,什么品牌都往里面鉆。

          市場,本質(zhì)上沒有改變。只是從線下搬到了線上,要找到好茶,還得看茶客的眼力。

          直播生命周期

          直播賣茶這個紅利,再過1-2年,也就定性了。能做起來的做起來了,做不起來的,除非天賦異稟,也很難做起來了(中后期,還會飛出幾個內(nèi)容做得天賦異稟的號)。

          互聯(lián)網(wǎng)的生命周期,大概是10年左右。然后,互聯(lián)網(wǎng)重新尋找下一個風(fēng)口。目前,直播才開始兩三年,紅利還沒有分割殆盡。

          現(xiàn)在加入直播賣茶,完全來得及的(再不上,就真晚了)。

          -03-

          直播革了誰的命

          商業(yè)越繁榮,價格越透明。

          20年前賣茶,街上開一個店鋪,坐在店里當大爺,等著茶客上門買茶。至于價格,線下實體店閉塞,茶客根本不知道,茶老板問一句,你覺得我這茶怎么樣?然后看人下菜。

          電商的出現(xiàn),給實體來上重重的一錘。讓人感慨,原本線下幾百塊的東西,線上幾十塊就能買。而且,這么便宜的價格,商家還能賺,因為,沒有房租水電等線下開支。

          直播的出現(xiàn),對普洱茶行業(yè)的影響有兩個。

          首先,進一步推動價格更加透明化。

          在山頭信任危機盛行的茶行業(yè),一開始,直播獲利最大的其實是茶農(nóng)。茶老板扯著嗓門喊三個小時,還不如茶農(nóng)以冰島壩歪X號為名,操著一口勐庫式普通話,說一句這片茶園是我家的。

          茶農(nóng)在源頭的茶葉走向透明化,茶商也必須跟著茶農(nóng)走。畢竟,喝茶的人又不傻,什么茶是什么品質(zhì),喝茶的人大多知道。同樣的品質(zhì),自然是價低者更受歡迎。

          但是,失去了一開始的新鮮勁,加上茶農(nóng)身份被賣給茶商使用。茶農(nóng)直播,也不溫不火了。

          然而,原本線下實體店里,臺地茶的暴利,已經(jīng)被茶葉直播打回原形。茶還是原來的從,只是,原本,實體店里,幾百上千的茶葉,直播間幾十塊。

          其次,新形勢的壟斷

          直播賣茶,在某種程度上,已經(jīng)在銷端市場,初步形成壟斷。

          原本,一個大茶廠,一年掙1億的流水。但如今,1個主播帶著一個團隊,幾十人,半年就能掙1個億。頭部主播一年賣30多億。

          茶葉市場,整體規(guī)模有限,此消彼長。直播投流,收割市場,意味著原本的市場,要受到?jīng)_擊。

          茶,是一個民生產(chǎn)業(yè)。這種形式的壟斷。意味著:原本養(yǎng)活幾萬人的市場份額,如今,被少數(shù)幾個主播壟斷,會有一大群人活不下去。

          無法避免的價格戰(zhàn)

          價格透明化,和新形勢的壟斷,又會進一步導(dǎo)致行業(yè)卷入價格戰(zhàn)。

          賣茶,還想維持高利潤?不可能了??v然山頭茶,也會被卷入價格戰(zhàn)(頂級名山除外)。

          茶價不降,是茶老板的自由,但不降,別人降,你就會被市場淘汰。今年下半年,終端茶葉市場的價格戰(zhàn),玩得非常猛。以后還會繼續(xù)的。

          茶老板,別沉浸在越陳越香升值的美夢里了。升著升著,自己就掛了!

          寫在最后:

          直播雖然好,但市場的本質(zhì)沒有改變。

          市場不可能一蹴而就,假冒偽劣也不可能根除。

          直播雖然是個新渠道,行業(yè)也會出現(xiàn)幾家直播做的很好的新茶企,但對于大多數(shù)茶商而言:直播,只是茶店從線下搬到了線上。線下向線上轉(zhuǎn)移的過中,讓茶企的市場份額發(fā)生了變化。

          但茶難賣的本質(zhì),并沒有改變。只是,先抓住直播紅利的人,會好賣一些。大多數(shù)人,最終都是陪跑的。或者,只是線下的錦上添花而已。


          普洱茶,擠掉價格水分

          茶是慢銷品,消費周期長,加上茶的文化屬性,價格沒有標準。這讓茶葉的定價有很多人為空間。

          然而,商業(yè)越繁榮,市場利潤越趨近于0。對于茶客來說,直播平臺的出現(xiàn),一番價格戰(zhàn),用更實惠的價格買到茶,其實是好事。

          直播趨勢如此,守高價意味著被市場淘汰。有的茶老板說:有的茶農(nóng),把懂過茶零售賣四五百一公斤,把我們逼得沒活路了。

          其實,原料成本多少,做茶的心中都有數(shù)。不是做茶沒活路,而是還想賣高價的沒活路。

          擠掉泡沫,讓更多的人品味到普洱茶的極致風(fēng)味,普洱茶市場才會進一步擴大,進入良性循環(huán)。

          不然,躺在倉庫里,一旦賣不出去,縱然升值到1億一公斤,也不過紙上富貴。

          一杯茶,半盞生活,半盞詩意

          柴米油鹽醬醋茶,琴棋書畫詩酒茶。

          茶,一半是生活??v然生活千般苦,亦能品茶一陣香。塵世煙火、柴米油鹽,所有不如意的瑣事,都能在茶的滋味里,化作陣陣香甜。

          茶,一半是詩意。半卷詩書一壺茶,詩書里有水光瀲滟,茶里有人生詩意,更有抬頭望斷南飛燕。

          泡一壺茶,小楫輕舟,滿載一船秋色,平鋪十里湖光,夢入芙蓉小鎮(zhèn),便能尋一份穿越千古的寧靜。

          一杯茶,解渴,也能在歲月里安然。

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