關(guān)門吧，不甘心。繼續(xù)干吧，不知這種日子，何時是個頭。

一來二去，很多做茶的茶商，心態(tài)已經(jīng)崩了。

-01-茶商，心態(tài)已經(jīng)崩了

茶商老王約了好幾次，叫老楊去他那里喝茶。

這哥們應(yīng)該是撐不住了，迫切需要一個人陪他喝茶吹牛，排解一下心中的苦悶。

做茶，心態(tài)已崩

到了店里，老王正埋頭玩手機(jī)，連喝茶的興致都沒有。

老王一邊泡茶，一邊倒苦水，說：最近你的茶葉好賣嗎？兄弟，我撐不住了，想找你幫我賣點(diǎn)茶。

想起自己倉庫里一堆茶葉，一個頭，兩個大，老楊只能老老實(shí)實(shí)地說：現(xiàn)在，茶葉根本就賣不動，無論怎么掙扎，都賣不動。

老王聽完，失望之余也表示理解，說：現(xiàn)在連店鋪的房租都成問題，

一連幾天不開單，快要絕望的時候，都想把店鋪轉(zhuǎn)出去了，

突然又來個訂單，一件茶掙了3000塊，這時候，又覺得做茶還是有前途的。

然后，又是幾天沒賣出去。反反復(fù)復(fù)，心態(tài)已崩。

更可怕的是：看不到希望

老楊喝杯茶，一聲嘆息，說：如今這市場，誰不崩潰？我從2023年下半年就躺平了。把主要精力做內(nèi)容，賣茶隨緣。

老王說：我也想躺平，可是躺不平啊。企業(yè)有債務(wù)，欠茶農(nóng)原料款，欠包裝廠材料款，還有員工工資，

做茶這么多年，我能熬?？墒?，這市場，我看不見希望。不知道什么時候是個頭。

很多茶商也一樣，有勇氣熬，但不知道，這市場寒意，何時是個頭。

-02-時代中的茶產(chǎn)業(yè)

按理來說，茶葉有品飲市場支撐，不該這么冷??！

然而，這一次茶葉市場低迷，不是行業(yè)本身的周期性，而是：

時代的變局作用于各行各業(yè)，讓貨幣流通受阻，大家手里都沒錢。

神奇的貨幣流通

100萬的貨幣，它能創(chuàng)造遠(yuǎn)超本身的財(cái)富。

比如，某位愛茶的茶客，做貿(mào)易賺了很多錢。他拿出100萬全部用來買茶。此時，賣茶的茶商就有了100萬的財(cái)富。

茶商把80萬原料款給茶農(nóng)，茶農(nóng)就有了80萬。茶農(nóng)有了錢，想建個茶葉初制廠，花50萬建廠，于是，建房子的包工頭有了50萬。

包工頭給了材料商20萬。2個工人，每人搞到了10萬。他們又拿著這筆錢，去買輛10萬的汽車。

汽車工廠賺了錢，給員工發(fā)工資。工廠的員工喜歡喝茶，又拿著錢買茶。

100萬的貨幣，它僅僅跑了一圈。

只在茶的圈子，就讓茶商、茶農(nóng)、茶山基礎(chǔ)設(shè)施從業(yè)者有了幾百萬的財(cái)富。

真實(shí)的貨幣流通，比這個更復(fù)雜，經(jīng)手的人也更多。

貨幣只要流通起來，能讓很多人手里有錢。但只要在某個環(huán)節(jié)卡住，比如，誰把錢存起來，那后面的茶商、茶農(nóng)，包工頭等，大家都沒錢。

現(xiàn)在的問題就是：貨幣流通受阻了。

大時代與小產(chǎn)業(yè)

貨幣不流通的原因在于：2022年的美聯(lián)儲加息。

美元是世界貨幣，美元加息。世界各國的人，會把本幣換成美元，放到大洋那邊的銀行存著吃利息。

我們金融管得嚴(yán)（多虧這一點(diǎn)，老百姓的財(cái)富才沒被那只鷹洗劫），但還是有很多錢流了出去。小錢通過港幣兌換出去，大錢通過灰色渠道流了出去。

美元一加息，全世界的錢都跑到美國，世界各地消費(fèi)低迷，我們的出口也不好做了。

這兩年，茶行業(yè)那么難，根源不在茶行業(yè)，而是：

2022年后，美元加息導(dǎo)致了全球消費(fèi)下滑。普洱茶這個小產(chǎn)業(yè)，不過是大時代中的冰山一角。被裹進(jìn)時代的潮流里，毫無反抗之力。

-03-居安思危，長期過冬

現(xiàn)在，大家都希望那邊趕緊降息。

然而，無論做茶，還是做人，不能把希望寄托在別人身上，

居安思危，做好最壞的打算，才能游刃有余。

砍掉不必要的開支

如今的茶葉市場，別說增長，能穩(wěn)住不跌已經(jīng)是上上簽了。

做茶，原料不敢大量收了。房租成了最大的開支，一年幾萬到小幾十萬，壓得茶商喘不過氣來。

如今的線下茶葉店，除了喝茶和倉儲的功能，已經(jīng)沒有多少作用了，也不可能帶來客戶。房租居高不下，還不如搬到小區(qū)做工作室。

先慢慢熬著，等以后行情好一點(diǎn)，再搬回去。

市場，價格戰(zhàn)不止

從去年大茶廠掀起價格戰(zhàn)開始，

普洱茶行業(yè)的價格戰(zhàn)還在干著。而且，價格戰(zhàn)越打越猛。

現(xiàn)在，有的品牌已經(jīng)不是折扣的問題，而是只要能賣出去，價格都可以商量。

大廠臺地茶掀起價格戰(zhàn)，已經(jīng)把山頭茶拉下水。

只是名山茶受制于高昂的原料成本，收茶的時候就很貴，名山及周圍山頭，現(xiàn)在還沒勇氣干價格戰(zhàn)。

但一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的山頭茶，已經(jīng)開始了。把以前的茶，換個包裝，便宜處理。

這一波價格戰(zhàn)，不知道什么結(jié)束，但有一點(diǎn)，會淘汰掉很多從業(yè)者。

有的只會做線下的茶商，無法適應(yīng)這一波價格戰(zhàn)，只能關(guān)門改行，退出茶行業(yè)。

終端需求疲軟，茶山原料價格還得降。

山頭茶前些年被炒起來的泡沫，也會被擠掉。

只是，漲上去的時候很爽，降下來的時候很痛。這一回，痛的是茶農(nóng)和庫存重的茶商。

茶仍然要喝，普洱茶這個產(chǎn)業(yè)不會消失，有人退出，有人進(jìn)來。

原料價格降下來，對于茶客和新入門的茶商，反而是好事。

寫在最后：

從2022年，就告誡茶商：

好好珍惜手里的現(xiàn)金流，別輕易霍霍了。

時代的驚濤駭浪，絕非普洱茶這個小產(chǎn)業(yè)撲騰兩下，就能過去。相反的，撲騰的越猛，掛的越快。

這種時候，秉承“大風(fēng)過境，伏草惟存”的理念，做茶要穩(wěn)，不要搞大動作。

做企業(yè)躺不平的，好好珍珍惜手里的現(xiàn)金流，才能熬過去。但有的茶商不信邪，敢去包茶園、招團(tuán)隊(duì)拓市場，把手里的現(xiàn)金流花掉。

如今，無一例外，都被折騰得毫無脾氣。

短期陣痛，長期有利

這些年，普洱茶炒得太猛。云南茶山的價格，十年時間，翻了上百倍。如果一直炒下去，早晚也得爆。

現(xiàn)在，被迫刺破行業(yè)價格泡沫，短期內(nèi)是陣痛，但長期而言，對普洱茶產(chǎn)業(yè)是有益的。

這一波低迷，對茶行業(yè)，是一場大浪淘沙。

于從業(yè)者而言，熬不過，只能退出，把市場讓給別人。

對普洱茶本身，擠掉價格泡沫，才能真正回歸品飲。

天地萬物，道法自然。相生相克，有因有果。

事物皆有兩面，看清大勢，早做準(zhǔn)備，

遇事，才能巋然不動！

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