還是倚賴原料的稀缺程度？

前兩天在茶業(yè)復(fù)興和大家聊天時發(fā)現(xiàn)，405蠻潤這款產(chǎn)品，今年春茶季表現(xiàn)得特別好。大家在思考這個產(chǎn)品的時候，想到的一個詞是標準化。

大家都很好奇，為什么是405蠻潤這款產(chǎn)品在今年取得這樣一個爆發(fā)？

因為405蠻潤今年的銷量，是吉普號過去四年的銷量總和，我們也感到意外。

入行以來，我們在不斷的思考、觀察和反思。

我們也很困惑：為什么今年那么多的用戶會考慮買標準化的產(chǎn)品？好茶的標準到底是什么？

好茶的標準是倚賴山頭名氣？還是倚賴原料的稀缺程度？或者是說，倚賴這款茶收藏增值的屬性？

我們從2012年入行到現(xiàn)在，每年都放很多時間和精力在茶山上。

到現(xiàn)在為止，我們可以很堅定的說這句話：一款好茶的核心屬性，其實是好喝。

好喝是個人體驗的感性表達，那好喝能否解析？什么算好喝？

我們在2015年春茶之前，就做了第一版吉普堂曬青新茶評測體系NPS。

權(quán)重最高的是滋味/風(fēng)味，占比24%；其次是湯體和香氣，并列占20%；然后體感，占比16%；最后是穩(wěn)定性和外觀，并列占10%。

做出NPS之后，我們就開始把全云南省所有的毛料，拿這個NPS表格做解析，盲評之后做評分。

2017年我們就做了第一版蠻潤，后來這個茶在當年的廣州秋季茶葉博覽會就拿了特等金獎，到今年為止，蠻潤做了6年，總共拿了6枚廣州、深圳茶博會的金獎以及特等金獎。

405蠻潤其實是表征了我們的價值觀：

我們要堅持它做拼配、做標準化，堅持它用數(shù)字去命名。我們堅持要做好喝的，適口性高的，大眾更容易接受的。

一路走來，我們都堅持用這些理念去做產(chǎn)品。所以在2015年的時候，我們就開始建構(gòu)好喝到底怎么回事。

2017年到今年，我們重新建構(gòu)，把”好喝“這兩個字，用我們的理性和科學(xué)主義，試圖把它建構(gòu)出來，405蠻潤就是我們最終建構(gòu)的結(jié)果。