茶葉消費的市場還是有較大的增長潛力，關鍵問題就是如何挖掘消費增長潛力了。如何做好茶葉營銷呢？今天就跟茶商們分享幾點要點，供大家參考。

宣傳要有重點

以健康、品質、時尚來作為宣傳點。健康是顧客購買茶葉的第一驅動力，顧客更關注的是茶葉能帶來哪些健康。要打破傳統(tǒng)文化的束縛，為茶葉引入時尚理念，茶葉也應當是年輕人的首選健康飲品。因此，要適當轉換宣傳側重點，將飲茶作為一種生活理念與生活態(tài)度，傳遞給消費者。?

定價要有方向

目前茶行業(yè)很多還是價格和價值不相匹配。要吸引顧客來購買，一個親民的價格，往往都是有效的促銷手段。建議在定價上，以成本作為基礎，結合自身茶葉品質、品牌知名度合理的定價。?

渠道要掌握好

選擇最合適的銷售渠道，就要結合茶葉產(chǎn)品和市場定位，選擇最合適的銷售渠道。自飲型的茶葉要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市為主；中端禮品茶要以品牌專賣店、商場專柜、超市、品牌渠道商為主；高端禮品茶要以專賣店、商場專柜為主。?

引導要科學

除了向顧客傳遞飲茶的健康外，還要加大如何科學飲茶的宣傳。一面是以現(xiàn)有科學數(shù)據(jù)作為依據(jù)，建議日均茶葉飲用量等。二是結合消費人群的特征或者功能訴求推薦適合的茶類和消費習慣。三是指導現(xiàn)有的消費者更合理的消費，適當?shù)奶岣唢嫴桀l率。

產(chǎn)品要清晰

茶葉為健康飲品，我們不鼓勵超越這一范疇給茶葉產(chǎn)品進行定位，更要警惕產(chǎn)品定位的奢侈化、金融化、功利化和萬能化。若是偏離了健康飲料的產(chǎn)品定位，茶葉就會離大眾消費群體越來越遠；營銷渠道越窄，發(fā)展基礎越虛。所以堅持金融化、功利化、奢侈化、萬能化的產(chǎn)品定位。從長遠上來看，是會危及到茶葉產(chǎn)業(yè)的整體安全，加大茶產(chǎn)業(yè)的市場風險。

做好上述幾個要點，茶葉銷售就能達到事半功倍的效果。

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