國慶假期就這么結束了，幾天沒同大家聊茶，總感覺少了點啥。國慶結束，茶商們也該忙碌起來了，一方面為了11月的廣州秋季茶博會，另一方面就是春節(jié)市場。年末出好茶也算是行業(yè)慣例，所以這里咱們就聊聊高價茶以及它所對應的市場生態(tài)圈。

今天所聊的高價茶就是字面意思上的高價茶，那些動輒由幾千上萬一公斤的毛茶做成的產品。雖說市場環(huán)境不算好，但好料也都有人收，茶也基本都做出來了。往年這些茶一部分在春季就賣差不多了，剩下一部分留著年末壓箱底。這里面也有個小門道，這些高價茶留到年末，在春節(jié)氛圍的加持下價格能夠上浮10%~20%左右。趁著年末這波行情出去，多賺的錢一部分拿來給下面的員工發(fā)紅包，一部分拿來買禮品維系客戶，剩下的就算是茶商辛苦一年的額外獎勵了。

以往這些買這些高價茶的人大致分為三類，一是經銷商囤貨，年末都是壓軸貨。這些茶本身就比較容易升值，過去這些年，大家耳熟能詳的高端品牌擴張的速度都很快。新店加盟必然要配貨，新茶廠家提供，而一些往年的產品就要從老經銷商那里走貨。這樣一次性就能出好多，既能增加人脈，又能賺錢；還有一類就是玩收藏的，早年市場環(huán)境好，對于用料扎實，品牌又有一定知名度的產品，深受藏家們的喜愛。這些人往往也不差錢，動輒提入件入；最后一類就是買散片來喝或是送人的。

只是今時不同往日，前兩類消費需求都大幅下滑，只剩下這第三類。茶商今年想要把這些好茶賣出去，就看能不能讓產品在消耗層面上具有極佳的口碑。做不到這一點，這茶中的大部分就要砸茶商手里了。

文：天火