送走了令人不那么愉快的2024，迎來(lái)了令人期待的2025，雖然市場(chǎng)依舊沒(méi)有回暖的跡象，但一年之計(jì)在于春。這世上從來(lái)都沒(méi)有現(xiàn)成的蛋糕，只有不懈的努力，才能迎來(lái)賺錢(qián)的春天。而這一切的前提在于對(duì)市場(chǎng)的掌控。

先說(shuō)原料市場(chǎng)，雖說(shuō)整個(gè)行業(yè)不景氣，但茶農(nóng)這一群體算是最舒服的存在了，他們的經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)低于茶商，2024年毛茶雖然降價(jià)了，但賠本賣茶的卻沒(méi)有幾個(gè)。鑒于此種情形，大多數(shù)茶農(nóng)首先想到的一定是毛茶能不能賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，如果不好賣再考慮降價(jià)。所以2025年春茶剛上市的時(shí)候，原料價(jià)格未必會(huì)如茶商期待的那樣，除去少部分訂制客戶需求外，我個(gè)人的建議是作為茶商不必著急下場(chǎng)，先看幾周再說(shuō)。晚幾天說(shuō)不定2025年全年的利潤(rùn)就有了。

然后再說(shuō)茶商這個(gè)群體，2025可能是行業(yè)頭部發(fā)展的分水嶺，這是因?yàn)?023、2024芳村接連爆了好幾個(gè)大雷，除了大量資金的損失外，整個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的信譽(yù)不敢說(shuō)一文不值吧，那也是跌落谷底的存在。市場(chǎng)沒(méi)了信譽(yù)，茶價(jià)就失去了價(jià)值基礎(chǔ)，在2025年大概率能看到從二級(jí)市場(chǎng)向上傳導(dǎo)的情形，最后對(duì)頭部企業(yè)的影響有多大，目前來(lái)看只能說(shuō)不小，一般來(lái)說(shuō)當(dāng)頭部企業(yè)發(fā)生變化的時(shí)候，就是市場(chǎng)出現(xiàn)重大變革的前夕。對(duì)于此種情況，我只希望大部分中小茶商記住一句話，城門(mén)失火殃及池魚(yú)，千萬(wàn)別做那池魚(yú)，后半句大家要細(xì)品。

最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)消費(fèi)端，我認(rèn)為2025年大環(huán)境大致跟2024相當(dāng)，但是2024年由于直播帶貨的緣故，培養(yǎng)了相當(dāng)一部分的新茶客。直播帶貨的茶懂的都懂，這部分新人當(dāng)中一定會(huì)涌現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)有一定要求，希望能喝到好茶的茶客。這也意味著200~300元這個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)會(huì)有一波潛在的消費(fèi)者，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，抓住這部分人就能起飛，抓不住就得繼續(xù)卷下去。

關(guān)于2025年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就先寫(xiě)到這里。大家還有什么想知道的，可以在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言，我會(huì)根據(jù)留言進(jìn)行跟進(jìn)。

文：天火