今年1月1日，胖東來創(chuàng)始人于東來通過其抖音賬號發(fā)布消息稱，2024年，胖東來商貿集團銷售額達169.64億元，12月單月集團累計銷售20.41億元。

于東來分享的數據顯示，胖東來本年度各業(yè)態(tài)累計銷售額中，超市銷售額最高，其中許昌店全年超市銷售額為59.45億元，新鄉(xiāng)店超市全年銷售額為21.49億元。2024年，胖東來茶葉的銷售額為6.19億元。

對你沒看錯，就是純零售，胖東來賣了6.19億元的茶葉。這一數字足以說明，茶葉零售這塊只要做到貨真價實，肯定不愁銷量。

有人說胖東來的茶葉靠便宜取勝。對此我也專門從網上查了一下，關于胖東來銷售的茶葉，有便宜的也有貴的。幾十一斤的有，幾百上千一斤的也有。而且消費者買茶中高低都買，那么這也說明市場沒有問題。那么當前普洱茶零售難做問題出在哪兒？

其實這就是禿子頭上的虱子，行業(yè)整體誠信問題。過去這些年市場發(fā)展的太過激進，消費信任被透支的太厲害了。以前總有人說，中小品牌不靠譜，要買就買大廠茶。現如今實際上大廠茶也有不靠譜的情況出現。

打個比方，某市場排名前三的品牌曾推出一款冰島茶，名字起的非常霸氣。產品面向全國經銷商配貨，一批冰島茶做了好幾十噸。你說這個規(guī)模，都不說去品茶葉到底真不真，光看數量它也不能是真的啊。冰島茶一年的產業(yè)也就幾噸，你這一批貨差不多包含了冰島村十多年的產量，也就只有小白會相信，但凡有點了解的茶客都明白怎么一回事。

當茶企打著山頭的名號，以企業(yè)的信譽來做產品的時候，短期內固然能帶來銷量的提升，但長期來看對品牌，對市場都是有百害而無一利。

所以未來如果要把市場的重心放在零售上面，如何做到貨真價實取信于消費者才是關鍵。

文：天火