抬今年的茶價(jià)，壓去年收的毛料，賺最多的錢(qián)。這是近十年茶商賺錢(qián)的潛規(guī)則。但是隨著茶價(jià)越長(zhǎng)越高，這樣的方式只帶來(lái)茶商固定資產(chǎn)的增加，但賺錢(qián)卻漸行漸遠(yuǎn)。

　　現(xiàn)在的茶商大多處于擁有大量財(cái)富但是又極度缺乏資金的狀態(tài)。茶商的財(cái)富來(lái)源于倉(cāng)庫(kù)中的茶葉，在現(xiàn)在的行情下，一件名山古寨的價(jià)格動(dòng)輒就要數(shù)萬(wàn)元。一個(gè)中小規(guī)模的倉(cāng)庫(kù)，茶葉總價(jià)過(guò)千萬(wàn)是很隨意的事情。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)很尷尬的階段，茶商如果不大幅度降價(jià)銷售產(chǎn)品，庫(kù)存就根本沒(méi)辦法變現(xiàn)。但是大幅度降價(jià)之后相對(duì)于各種成本，又會(huì)面臨巨大的虧損。這樣做無(wú)異于飲鴆止渴。

　　茶葉作為商品，絕大部分的歸宿是茶客的腹中。茶客的消費(fèi)能力是有限的，當(dāng)茶價(jià)上漲到一定幅度后，銷量必然會(huì)大幅下滑。就拿近十年的普洱茶庫(kù)存來(lái)說(shuō)，2010年以前的老班章非常難找，2013年以前的比較少，2015年以后的比比皆是。老班章村每年的毛茶產(chǎn)量并沒(méi)有太大變化，但其產(chǎn)品庫(kù)存卻急劇增加，其主要原因就是零售被大大抑制。

　　毛茶價(jià)格肯定不會(huì)無(wú)節(jié)制的上漲，倘若能維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間，那將是普洱茶市場(chǎng)之大幸。但如果價(jià)格出現(xiàn)2007年那樣的崩盤(pán)，這對(duì)現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)的破壞是難以想象的。2007年以前，普洱茶的總庫(kù)存才多少，現(xiàn)在的庫(kù)存又是多少。很難想象，幾十萬(wàn)噸的茶葉一夜之間價(jià)格崩盤(pán)的樣子。

　　現(xiàn)在古樹(shù)茶的價(jià)格關(guān)系到整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的冷熱。只有穩(wěn)茶價(jià)、降庫(kù)存才能做到茶商與茶客的雙贏。與其盲目堆高古樹(shù)茶的價(jià)格，真不如把精力放在擴(kuò)大零售上面。畢竟一個(gè)繁榮的市場(chǎng)才是所有人需要的。

作 ?者丨天 火

攝 ?影丨西 卡（部分）