?文｜一盞茶的時光??圖片來源于網(wǎng)絡

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普洱茶，不僅是一張美麗的名片，而且是個品牌價值極高的公用品牌，2018年其公用品牌價值高達64.1億元，在海內(nèi)外都享有極高的認可度和知名度。顯然，這是一個讓人極度眼紅的香饃饃。

2018年普洱茶市場為何低迷？一是產(chǎn)品魚目混珠，二是廠家和經(jīng)銷商之間的利益沖突。

放眼整個普洱茶市場，你會發(fā)現(xiàn)，品牌新貴層出不窮，再加上每個品牌旗下都有上百個品牌，讓人眼花繚亂。再加上市場的一些不好因素，挫傷了消費者。

經(jīng)常遇到網(wǎng)友問：普洱茶收藏哪個品牌好？普洱茶哪個品牌好？普洱茶哪個品牌質量好？有不少茶友表示，現(xiàn)在要選擇款合適的產(chǎn)品越來越難。不知道百度的上千萬個搜索中，有沒有你的答案。

其實，要選擇一款好的產(chǎn)品，是不難的，只要遵循以下幾點：

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首先是要有真材實料，而不是張冠李戴。是喬木料就是喬木料，是古樹料就是古樹料，不會拿臺地茶充當喬木茶。如何去辨別呢？這個就要看我們自己去喝，去做比較。特別是買比較貴的茶，別看圖文并茂，馬上就下單。這樣的做法，只適合口糧茶，不適合中高端茶品。

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其次，是其制作環(huán)境。制作環(huán)境背后是一個企業(yè)的真正實力，是企業(yè)對品質的追求。

最后是倉儲條件。倉儲條件的好壞，決定普洱茶的第二次命運，因此，不容忽視。在試茶的時候，一定要了解該品牌的倉儲，是以廣東倉為主還是以昆明倉為主，倉儲空間有多大，能存放多少茶，有沒有科學管理等。

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通過這三點，我們都能找到一款好的產(chǎn)品。

如果你說，你想做茶，如何選擇一個好的品牌？這個也要看三點：

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第一點：價值是否等于價格？

不成熟的品牌，會根據(jù)自己的需求隨便調價，如此的企業(yè)會慢慢走進死胡同。因為決定市場的是消費者的需求，而不是企業(yè)本身，所以，價格不應該是企業(yè)自己隨便定制的。自己定制的價格，會引發(fā)有價無市的局面。這樣的下去，企業(yè)會有出路么？追價格不追品質，追山頭不追口感的企業(yè)，會親手掐斷自己的路。

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第二點：是否有個好的服務團隊？

未來的市場，對茶的專業(yè)性要求會越來越高。我們要與時俱進，就一定要掌握行業(yè)的發(fā)展方向，掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識，包括茶性、未來的變化。要不然，我們很難拿下市場，拿下我們的終端客戶。

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第三點：有沒有系統(tǒng)的渠道管理？

有些廠家和經(jīng)銷商搶客戶，會導致經(jīng)銷體系崩盤。說到這里，不由想起了王老吉和加多寶，傳統(tǒng)企業(yè)的地雷—鍋里斗，這結局，我們就不說了。沒有一個規(guī)范科學的渠道管理，就沒有價格保護，沒有區(qū)域保護。這樣很容易亂價。

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同樣一個東西，你賣50，他賣90，你說，消費者買了心理會咋想？這茶喝下肚子，絕對沒有靜心的作用，有可能是鬧心的作用。市場規(guī)范了，對誰都好。最起碼，大家是同聲同氣的，要不然，這很容易變成一個人的獨角戲。

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提前上演，人走茶涼。

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你說是不是？