如果要二選一，你會找茶商還是茶農(nóng)？?

一般人都會下意識地相信茶農(nóng)

來源清晰，價格更便宜，勤勞淳樸。

| 城市套路深，我要回農(nóng)村

?

這小標(biāo)題有個后半句：農(nóng)村路也滑，人心更復(fù)雜。

?

去找茶農(nóng)買茶的人，腦海里基本都想的這些：

茶農(nóng)在產(chǎn)地，茶園茶葉都是自己家的，沒有中“奸”商賺差價，保證了真實性，價格更實惠。

但是理想和現(xiàn)實，往往存在差距，不然中間商分分鐘倒閉一批。

?

不知道你是否還記得去年被嚴(yán)打的“外公家的茶”、“爺爺種的茶”。

茶農(nóng)憑借社交軟件的興起，繞開茶商，直接面對終端消費者，進(jìn)山買茶的游客也不斷增多。

就拿馬上就要上市的龍井來說。

很多新聞報道，在杭州，每年都有大量游客進(jìn)景區(qū)游玩、喝茶。

當(dāng)他們看到茶農(nóng)在自家門支起大鍋、擺開架勢炒龍井，都會忍不住圍觀。

心里想著：我看著茶農(nóng)炒，肯定是正宗的西湖龍井了。

于是買了“親眼看著炒的西湖龍井”，開心地離開。

但是，從外地購買鮮葉，再在茶園內(nèi)、景區(qū)里，當(dāng)著游客的面炒、兜售，已經(jīng)是行內(nèi)公開的秘密。

這里不是讓大家去惡意揣測別人。

茶圈里，也不乏認(rèn)真炒茶，踏實做事的茶農(nóng)。

重點是，每個人對信息的篩查能力有差異。

找茶農(nóng)能買到性價比高的好茶嗎？答案是肯定的。

但這有個大前提，你先捫心自問一下自己的識茶能力。

茶農(nóng)手里掌握資源不一樣，品質(zhì)當(dāng)然也看具體情況，對自家的茶在市場中的地位認(rèn)知也會有偏差。

很多活生生的例子告訴我們，真要說從他們手里買的茶有多實惠，也不一定。

| 你相信故事營銷嗎？

?

說到營銷，又讓我想起經(jīng)典套路。

某寶上很多賣茶的C店，都會在商品頁或者首圖上貼上“自己的爸爸”“爺爺”，甚至全家站在一起，拿著一張紙板寫上“全家承諾”，或與其類似的質(zhì)量保證書、身份證。

?

文案都差不多：“父親常說，干什么都不能忘了做人的基本，腳踏實地，一步一個腳印。……”

?

話都說得挺漂亮的，但還不如把茶葉的基本信息、質(zhì)檢報告貼出來有用。

如果我是個普通的茶客，在自認(rèn)能力還不夠的情況下，可能會選擇茶商。

因為他們已經(jīng)用專業(yè)水平替我篩選過一遍了，比起自己大海撈針茫茫然，專業(yè)的茶商甚至能給出風(fēng)味的橫縱向?qū)Ρ?，最后敲定一款符合你口味、心理價格預(yù)期的茶。

但是，茶商也不盡然都可靠，他們也有套路。

?

用高大上的商業(yè)化包裝來收“面子稅”，拔高你對這款茶的期待，只是基本操作。

炒情懷、講故事才是最打動人心的。

有些“很懂茶”的茶商一說到茶本身恨不得守口如瓶，說到“茶與人生”的故事卻又滔滔不絕，不是他們吝嗇跟你分享知識，或是怕泄露了什么商業(yè)機(jī)密，而是茶本身就有貓膩，某一方面有短板。

| 套路這么多，我能做點啥？

?

你看，兩邊都有靠譜的，不靠譜的，怎么辦？

?

其實有個小技巧，不一定對，但是大部分情況有效。

認(rèn)真做事的人，往往特別熱衷于跟你聊他專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的東西，很多知識、真實的信息，他不會藏著掖著，都會明明白白說給你聽，試圖尋找共鳴。

這種認(rèn)真難能可貴，但你不能指望道德約束市場，不然也沒法律什么事了。

那我們自己唯一能做的，就是把自己訓(xùn)練成老饕。

?

茶湯最后還是要入口，入口之后聽誰的？

聽舌頭的。澀就是澀，苦就是苦。

當(dāng)你喝多，喝久了，每種重要的茶味變化，都會進(jìn)入你的“心理倉儲”。

以后只要遇到近似的信號，各種口味就能從你的“心理倉儲”中立即被檢索出來，完成對接。

?

當(dāng)這個“倉儲”夠龐大的時候，就容不得同一領(lǐng)域的低劣產(chǎn)品了。

錯喝一口，你的整個潛在系統(tǒng)就會偷偷抱怨：“這個茶不怎么正啊”

李宗盛說，世上沒有白走的路，每一步都作數(shù)。

世上也沒有白喝的茶，喝過的每一款，都在為你“排雷”。